アナログカスタムICと車載向けデジタルICの営業を担当しています。いずれもお客様は世界を相手に戦っている大手メーカー様です。

アナログカスタムICの主な営業先は、工場インフラを支える最先端機器を開発している産業機器メーカー様です。アイテムは主に機器の目となるセンサICで、汎用ICではなく、お客様と一緒に作り上げるカスタムICを担当しています。お客様にとってカスタムIC開発とは、汎用ICでは実現できない競合他社を上回る独自性を担うキーデバイスの開発であり、とても重要なプロジェクトです。その開発プロジェクトを獲得するため、技術部とともに戦略を考え商談に挑み、プロジェクトが獲得できたあとは、問題なく量産開始できるまで、プロジェクトをドライブします。

車載デジタルICは汎用品として開発するため、全顧客からの課題の抽出に注力しています。開発には４年程度かかりますので、一度開発したら今度はそれをお客様ごとにどのような提案が響くのか戦略を立て、営業活動を行います。この分野では参入から１３年立ちましたが、地道な活動が実を結びシェアナンバーワンまで上り詰めました。

私は中途入社なのですが、当時はエンジニア志望で、とにかく尖ったものを作っているメーカーに憧れがありました。当時の親会社は、非常に高い映像品質が売りの会社だったので、その映像処理エンジンを作っているICメーカーということで惹かれました。実際、高画質処理ICの開発現場は、ICの開発力だけでなく、よい映像を見極める力のある先輩たちが多く圧倒されました。ICは一度開発完了してしまうと後でアップデートすることができませんので、限られた開発日程のなかで、どこまで妥協しない開発ができるか、あきらめずに取り組めるかがとても重要です。今もそのあきらめない文化は脈々と受け継がれていると思います。

小さいころから山遊び・川遊びが好きで、学生時代もアウトドアサークルに入っていました。子供が小さいときは家族でキャンプ、ピクニック、近くの山の散歩などによく行っていましたが、子供たちも大きくなり予定が合わないことが多く（本当はもう来てくれない）、昨年ついにソロテントを購入しました。

とにかく外（特に森の中）で過ごす時間が好きで、最も気持ちが落ち着く瞬間です。ただソロキャンプ自体はまだまだ初心者で意外と時間の過ごし方が難しいな、と思っているところです。実際１泊２日、１人でいると時間がありすぎて現在改善策を検討中です。（笑）